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《北京不向北》—第十章暗战（一）（1）
作者：伍岳风 时间：2008-9-8 字体：[大] [中] [小]
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（一）
6月11日。多云。距“中侨后城”开盘还有17天。上午9点10分。
这一天，京城的各大报纸几乎不约而同地刊发了同一篇广告。主标题赫然是四个充满悬念，异常夺目的大字：北京向北！
副标题：不在北京，怎能胜似北京？！
“谁会去相信‘不在北京，胜似北京’的荒谬论调？！
北京向北——北五环。地地道道的北京城，这里是融汇未来都市与郊区的理想生活栖息地。
北五环向北——奥林匹克森林公园。北京奥运会主场馆中心，区域规模最大的生态景观项目。北五环路从奥林匹克森林公园中穿过，大型泰山景观石制成的园林景观标志，58万株青葱树木尽收眼底，让您尽享运动、绿色、生态的居住环境。
奥林匹克公园向北１公里——‘万和•北奥名居’。
‘万和•北奥名居’——国际豪宅居住区，21世纪豪宅代表。
北京向北——国际原生态高尚居住区。
北京向北——‘万和•北奥名居’，只属于尊贵的您……”
王天成的手里正拿着一张刊登着这篇广告的报纸，一动不动地发着愣。
自从他昨晚看到神秘人发来的“万和•北奥名居”的推广方案时，就已经又惊又怒了。惊的是，自己的预感果然应验了。气的是，他万万没有料到弗兰克会采取如此针锋相对的打法。
更具有讽刺意味和让他哭笑不得的是，弗兰克的行动居然在他看完“万和”方案的第二天就以迅雷不及掩耳之势展开了。
“以彼之道，还施彼身。”他忽然想到了武侠小说中的这种绝世武功。冥冥之中，仿佛这是一种故意的安排。先是弗兰克拿了他的方案，而自己也意外地得到了弗兰克的方案，大家就算互相扯平了。乃至他们的战略战术都是如此的相象——他的进攻是如此迅速，而弗兰克的反击也丝毫不差。甚至这种在充分冷静中的反戈一击，更具有杀伤力。
王天成用报纸轻轻地敲着桌子，他忽然觉得很欣慰，那就是——第一，他的预感应验了；第二，那个神秘人对自己没有恶意，因为今天的报纸广告中所诉求的信息，跟方案中的战略思路如出一辙。
他又静静地坐了一会儿，然后拿起电话拨通了赵岩的号码。他此时最想知道的是，弗兰克这种死缠烂打的战术对“中侨后城”的销售有何影响。
“喂，哥们儿，看今天的报纸了吗？”电话通了，王天成看似轻描淡写地问了一句。
话筒那边，赵岩连珠炮似的一口气连问了好几句：“看了，你说这哪是竞争啊？这不是死缠烂打吗？你说不在北京，胜似北京，他就说不在北京怎么能胜在北京，这广告哪有这么做的呀？”
“是啊，我也没想到他们会这么做。”王天成叹了口气，“不过咱也没办法，人家没指名道姓地说咱们，这也不违反广告法。所以，我想跟你说一声，从今天开始，你每天都把要销售那边的反馈记录下来，并且找个时间咱们互相沟通一下，我们得看看他们的广告，对我们到底会有多大的影响。”
“好，没问题！”赵岩焦急地说，“我想问问，你还有没有别的办法，咱们这样做是不是太被动了？”
“别急，现在一定要冷静。”王天成思忖了一下，字斟句酌地说，“我还想向周总建议，暂停其他媒体的广告投放。”
“你疯了，这个时候我们比的就是谁的声音大。”赵岩的声音猛然高了一个幅度，“我觉得其他媒体广告应该现在就投，一定要把他们的声音压过去。”
“不行，他们是有备而来。我们现在要是过早暴露自己实力的话，一定会给对方可乘之机。还有一点，从他们的矛头指向来看，我们的‘不在北京，胜似北京’的提法的确是有问题。所以，我们既定的计划一定要调整。”
赵岩沉默了半晌，长出了一口气，问道：“那报纸广告还要继续做吗？”
王天成面色沉重地思考着，过了一会儿，缓缓地从嘴里吐出几个字：“我们先和周总研究完了之后再说吧……”